3月23日，茅臺正式啟用“賴茅”商標(biāo)。而在此之前的3月17日，貴州茅臺[1.31% 資金 研報]發(fā)布公告稱：“賴茅商標(biāo)為茅臺公司注冊商標(biāo)，受法律保護(hù)，侵權(quán)必究。任何單位及個人不得以任何方式或理由對該商標(biāo)進(jìn)行使用、復(fù)制、修改、傳播、抄錄或與其他產(chǎn)品捆綁使用銷售。”
這意味著，糾結(jié)多年的“賴茅”商標(biāo)之爭終于塵埃落定。市場分析人士認(rèn)為，此前市場上的“賴茅”產(chǎn)品雜亂繁多，銷售規(guī)模超過100億元，如果茅臺清理并重啟“賴茅”市場，將為其帶來上百億元的市場增量。
在茅臺急于啟動“賴茅”的背后，貴州省政府為其制定的2017年達(dá)到千億元的銷售目標(biāo)迫在眉睫，在白酒業(yè)陷入深度調(diào)整之際，茅臺為增加市場規(guī)模的舉措或才棋至中盤。
商標(biāo)背后的百億市場之爭
啟動“賴茅”之后，未來茅臺生產(chǎn)的“賴茅”酒除將繼承現(xiàn)有市場外，還將極大地分割100元到300元價位名酒的市場份額。
據(jù)了解，貴州茅臺集團(tuán)曾經(jīng)是“賴茅”商標(biāo)的擁有者。公開資料顯示，1988年，茅臺酒廠首次注冊了“賴茅”商標(biāo)；2003年，“賴茅”商標(biāo)被以連續(xù)三年未使用為由而申請撤銷；2005年3月16日，茅臺酒廠的“賴茅”酒商標(biāo)被注銷。不過，在當(dāng)年3月29日，茅臺又在酒（飲料）等商品上提出第4570381號“賴茅”商標(biāo)注冊申請；2007年，國家商標(biāo)局發(fā)布茅臺集團(tuán)“賴茅”商標(biāo)核準(zhǔn)公告。但是，由于賴家后人不服，導(dǎo)致“賴茅”商標(biāo)一直處于“異議復(fù)審”狀態(tài)。
對“賴茅”商標(biāo)持有異議堅持上訴的賴世家酒業(yè)公司認(rèn)為，茅臺集團(tuán)自“三茅歸一”以來至今，在大約60年時間里，從未實際使用過“賴茅”商標(biāo)，茅臺集團(tuán)反復(fù)爭奪“賴茅”商標(biāo)，真正目的并非為使用該商標(biāo)或弘揚(yáng)“賴茅”商標(biāo)的商業(yè)價值，而是為排除和限制競爭，以達(dá)到壟斷醬香型白酒市場的目的。
2014年3月，經(jīng)北京市高級人民法院判決，“賴茅”注冊商標(biāo)的專用權(quán)歸屬茅臺集團(tuán)，該商標(biāo)核定在第33類商品上使用。判決生效后，茅臺決定近期啟用“賴茅”商標(biāo)。“茅臺太渴望在100元到300元價位有所作為，太需要業(yè)績能快速體現(xiàn)的、爆炸性增長點。”1919酒類直供董事長楊陵江表示，盡管茅臺有茅臺王子、迎賓酒等中低檔價位品類，但其一直不溫不火遠(yuǎn)不及“賴茅”。
此前，“賴茅”因商標(biāo)歸屬不清晰，茅臺鎮(zhèn)多家酒企都在生產(chǎn)“賴茅”酒，一度讓“賴茅”品牌在全國泛濫。除了茅臺鎮(zhèn)大量生產(chǎn)“賴茅”酒，河北、山東等地的小酒企也在生產(chǎn)“賴茅”酒，價格從最低的十幾元到幾百元之間。
在楊陵江看來，啟動“賴茅”之后，未來茅臺生產(chǎn)的“賴茅”酒除將繼承現(xiàn)有市場外，還將極大地分割100元到300元價位名酒的市場份額，郎酒、洋河、瀘州老窖[1.80% 資金 研報]，以及各種區(qū)域名酒都將面臨極大壓力。他預(yù)計，三年內(nèi)，“賴茅”商標(biāo)至少將為茅臺帶來每年平均100億元的營收。
不過茅臺集團(tuán)人士則表示，公司戰(zhàn)略尚未最終敲定，但是3月28日以后，其他廠家均不能再生產(chǎn)“賴茅”產(chǎn)品，公司會根據(jù)法律規(guī)定對現(xiàn)在的“賴茅”酒市場進(jìn)行整頓。
千億目標(biāo)下的多品謀動
茅臺集團(tuán)2013年銷售收入約402億元，要在2017年實現(xiàn)千億元銷售規(guī)模顯然難度不小。
茅臺宣布啟動“賴茅”商標(biāo)的同時，貴州國資委監(jiān)管企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革三年行動計劃啟動會在貴陽舉行，會上推出了茅臺集團(tuán)等128個改革項目。
據(jù)了解，茅臺集團(tuán)的發(fā)展方向是成為“產(chǎn)融結(jié)合的多元化控股集團(tuán)，到2017年左右，集團(tuán)整體銷售收入達(dá)到千億元級”。茅臺集團(tuán)將對茅臺酒、其他酒業(yè)、上下游產(chǎn)業(yè)等七大業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行梳理，逐步培養(yǎng)形成6~7個子集團(tuán)。
按照計劃，系列酒剝離有助于上市公司專注高檔酒銷售。在改革計劃中對貴州茅臺上市公司影響較大的一條是集團(tuán)將對股份公司進(jìn)行內(nèi)部拆分，將現(xiàn)有系列酒整體剝離至新公司，2014年完成新公司拆分工作，2015年新公司將尋求上市。
系列酒是貴州茅臺公司中的中低價位產(chǎn)品，公司對其的投入較小，其收入占公司收入的比重不到10%，毛利僅占公司的8%。系列酒剝離出公司后，將更利于公司集中更多的精力推動其主品牌茅臺高檔酒的銷售，也減少了系列酒之前對茅臺品牌力的稀釋。
據(jù)悉，本次集團(tuán)改革計劃中還將以上市公司為核心，探索建立股權(quán)激勵機(jī)制或員工持股。員工激勵計劃的可能實施將提高公司的經(jīng)營效率，特別是在目前白酒行業(yè)調(diào)整期中，政商消費(fèi)下降，民間高檔白酒消費(fèi)成公司銷售回升的主要來源，激勵的實施將推動公司加快對民間消費(fèi)市場的拓展，推進(jìn)企業(yè)2014年收入的回升。華泰證券[3.99% 資金 研報]分析認(rèn)為，民間高檔白酒消費(fèi)增長推動茅臺2014年銷售回升，股權(quán)激勵等員工激勵計劃的可能實施將有望推動公司經(jīng)營效率加速業(yè)績回升。
但股權(quán)改革的實際利好顯然沒有市場啟動來得更為直接。茅臺集團(tuán)董事長袁仁國透露，茅臺集團(tuán)2013年銷售收入約402億元，要在2017年實現(xiàn)千億元銷售規(guī)模顯然難度不小。
在白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整之際，茅臺的增長很大程度上是茅臺放開經(jīng)營權(quán)后新增經(jīng)銷商的貢獻(xiàn)所致�；蛟S是看到新增市場的巨大空間，2014年伊始，茅臺便成立了茅臺個性定制化公司，茅臺集團(tuán)為其制定的目標(biāo)是2014年完成10億元，2016年達(dá)至50億元。
但光大證券[3.31% 資金 研報]的調(diào)研顯示，茅臺到2018 年的極限產(chǎn)能只有35000 噸，而在白酒業(yè)深度調(diào)整沒有時間表的狀態(tài)下，茅臺要通過大幅提價實現(xiàn)業(yè)績增長顯然不具備條件，只能通過其他措施尋找市場空間。
另外，通過整合茅臺鎮(zhèn)周邊的小酒廠實現(xiàn)大茅臺戰(zhàn)略的提案一直擺在當(dāng)?shù)卣割^，而茅臺通過“賴茅”實現(xiàn)整合便成了可行之舉
