中國企業(yè)“走出去”，第一站首選香港。除了成立窗口公司類的特殊目的公司，享受香港投融資活躍、經(jīng)貿(mào)便利、國際經(jīng)驗豐富等優(yōu)勢，也有不少中國企業(yè)投入大量資金進入香港市場，讓香港成為企業(yè)國際化擴張戰(zhàn)略的戰(zhàn)場。而在這一過程中，內(nèi)地企業(yè)在港面臨著成本控制和企業(yè)管理文化差異等挑戰(zhàn)。
匯豐銀行（中國）有限公司最近訪問了200多家“走出去”的中國企業(yè)，其調(diào)查發(fā)現(xiàn)，計劃未來增設(shè)海外分支機構(gòu)的受訪企業(yè)比例高達47%，看好港澳臺地區(qū)業(yè)務的企業(yè)也呈增長趨勢，預計未來三到五年該地區(qū)業(yè)務占總收入10%以上的企業(yè)將從目前的29%增至43%。
該調(diào)查顯示，40%的受訪企業(yè)表示海外分支機構(gòu)已全部盈利，53%則實現(xiàn)部分盈利，而海外業(yè)務尚未扭虧的受訪企業(yè)僅占7%。當?shù)厥袌黾ち业母偁�、較高的人力和運輸成本以及低品牌知名度是企業(yè)虧損的前三大原因。
港澳臺：企業(yè)全球化第一步
上述調(diào)查發(fā)現(xiàn)，亞洲地區(qū)仍是大多數(shù)企業(yè)“走出去”的首選，有85%的企業(yè)在亞洲設(shè)立了分支機構(gòu)。方便國際貿(mào)易始終是中國企業(yè)走出去最大的動機，而作為貿(mào)易中心，港澳臺地區(qū)就毫無懸念的成為中企全球化的第一步：有71%的企業(yè)選擇投資港澳臺，遠遠超過排名其次的美國(22%)，新加坡(18%)和印尼(12%)。較低的貿(mào)易壁壘和優(yōu)惠的投資政策都成為港澳臺地區(qū)吸引中國企業(yè)的最大優(yōu)勢。（見圖1）
對于拓展其他市場的企業(yè)來說，它們更著重拓展市場，因此當?shù)厥袌龅陌l(fā)展?jié)摿统闪诉@些企業(yè)首要考慮的因素。除此以外，歐美國家先進技術(shù)及研發(fā)能力，以及南美、非洲豐富的原材料和資源以及較低的勞動力和生產(chǎn)運輸成本也是吸引中國企業(yè)在當?shù)匕l(fā)展的重要原因。
2009年底，中國最大的電器零售企業(yè)蘇寧（蘇寧云商 002024.SZ） 以2.15億港元收購香港鐳射電器，正式進軍香港。2011年中，蘇寧再將日本BEST電器在港三家門店收入旗下。
蘇寧云商集團有限公司副總裁、香港蘇寧電器有限公司行政總裁龔震宇向《第一財經(jīng)日報》表示，香港零售市場高度成熟發(fā)達，其廠商合作模式和終端銷售方式，充分體現(xiàn)了專業(yè)分工、社會協(xié)作的特點，是蘇寧營銷變革的趨勢。
盡管談不上一帆風順，蘇寧香港的店面數(shù)量和銷售規(guī)模，從過去的第三位提升到第二位，牢牢站穩(wěn)了香港市場。 龔震宇坦言，蘇寧在香港過去幾年的發(fā)展遇到了兩方面的困難，一是香港店鋪租金高昂，二是用工成本高昂和兩地巨大的文化差異。
為了在香港快速發(fā)展，蘇寧需要引進大量的成熟型專業(yè)型前線銷售人員。然而其主要競爭對手經(jīng)過二、三十年的長期積累，人員已相對穩(wěn)定、薪酬福利制度也較為完善，蘇寧必須投入更多成本才能吸引到適合人才。
同時，由于香港政府對于當?shù)厝藛T就業(yè)措施保證完善，通過直接從內(nèi)地引進成熟型前線人才的方法也較難實現(xiàn)。這一兩難局面令其唯有付出更高的人力成本，對發(fā)展中的蘇寧香港形成了很大壓力。而在中高層管理人員上，龔震宇稱首要困難是克服兩地巨大的文化差異。
理解企業(yè)管理文化差異
受訪企業(yè)也對在海外發(fā)展時遇到的市場阻力和困難表達了自己的看法，其中最大的擔憂來自“當?shù)貐R率劇烈波動帶來的風險”(48%)、其次是“當?shù)亟?jīng)濟放緩，需求縮量”(46%)和
“當?shù)赝惍a(chǎn)品競爭激烈”(42%)等。
對于企業(yè)管理的文化差異，本身是香港人的華大基因香港研發(fā)中心有限公司執(zhí)行總監(jiān)王立志也有體會。“管治文化上有一些概念的差異，香港完全是以市場帶動，內(nèi)地有時候是以行政主導。”他告訴本報記者，第一步是要形成信任。
盡管創(chuàng)新科技是香港政府扶持產(chǎn)業(yè)，王立志坦言，香港長期奉行“小政府、大市場”的做法，政府對產(chǎn)業(yè)扶持力度遠遠小于內(nèi)地，香港由市場帶動的文化差異也曾令總部費解。
“在內(nèi)地由于有很多優(yōu)惠政策，高科技企業(yè)有空間可以走得快一些，而香港并沒有這個空間。”他舉例說，比如一些系統(tǒng)性研究工作，在香港就難以推動，但在內(nèi)地就能通過和政府的合作產(chǎn)生較大影響。
熟悉市場文化對華大基因長遠發(fā)展來說是必經(jīng)之路。據(jù)王立志透露，華大基因海外投資之初，新加坡政府曾開出投資一半資金、十年不用償還的優(yōu)惠條件吸引，“為什么要去新加坡呢？”他反問道，香港有優(yōu)越的資金流、 快速安全的網(wǎng)絡、暢通便捷的物流貨流通關(guān)、成熟法律體系的支持，“十幾分鐘我們就能到深圳”，和母公司的溝通也更為有效暢順。
內(nèi)地企業(yè)走出去既面臨成本控制也胸懷收購拓展大計， 匯豐中國工商金融服務總經(jīng)理何舜華認為，隨著企業(yè)走出去的加快,未來幾年對跨境并購咨詢、離岸市場貸款和債券發(fā)行以及現(xiàn)金管理等金融產(chǎn)品的需求將迅速增加。
實際上，內(nèi)地所有匯豐中國分行的客戶只要有海外融資投資并購意愿，都可以通過其“中國企業(yè)海外服務部”(China Desk) 實現(xiàn)業(yè)務無縫對接，包括顧問服務、雙邊貸款、銀團貸款、長期限債券、上市公司股本融資、貿(mào)易進出口業(yè)務等方面。同時其投資銀行和商業(yè)銀行的屬性，也能為客戶提供全方位一站式服務并提供整體解決方案。
